Reglan á bak við fyrirsögnina
Margir tegeirar standa frammi fyrir sömu gildru: auka laufframleiðslu án þess að skapa næga eftirspurn eftir einkunninni sem myndast. Áætlunin reynir að bregðast við þessu með því að styðja við þróun plantna, smá-ræktunarsamtaka, endurbætur á verksmiðjum, kynningu og virðisaukandi-vöru. Þessi samþætta nálgun er viðskiptalega raunhæfari en stefna -eeins framleiðslu.
Virðisaukinn getur verið betri flokkun, sérframleiðsla, tepokar, bragðefni, umbúðir og vörumerki. Það getur líka þýtt betri upplýsingar-skýrar forskriftir, rekjanleika og markaðsviðbrögð. Markmiðið er ekki endilega að gera hvert te úrvals. Vel-hönnuð hagkvæm vara getur aukið verðmæti með því að veita stöðugt réttan styrk og draga úr sóun í aðfangakeðjunni.
|
Á HVERJUM ER ÁHRIF
Scheme styður framleiðni og gæði
|
AF HVERJU NÚNA
Litlir ræktendur eru hvattir til að stíga upp virðiskeðjuna
|
SÖNNUN ÞARF
Virðisaukning og útflutningsmarkaðshlutdeild eru skýr markmið
|
Viðskiptatúlkun
Kaupendur ættu að fylgjast með því hvernig opinber stuðningur breytir getu birgja. Tækjastyrkir eða þjálfun geta bætt gæði, en umbæturnar verða að vera sannreyndar með sýnum og frammistöðu. Birgir getur keypt vélar án þess að breyta gæðaaga, á meðan annar getur notað hóflegan búnað á mjög áhrifaríkan hátt.
| Gátlisti fyrir samræmi og framkvæmd | |
|---|---|
| 1 | Metið virðisaukningu út frá ávinningi neytenda, ekki umbúðakostnaði einum saman. |
| 2 | Tengdu verksmiðjufjárfestingu við mælanlegar gæðaárangur. |
| 3 | Búðu til vöruflokka fyrir mismunandi rásir og fjárhagsáætlun. |
| 4 | Notaðu markaðsviðbrögð til að stilla aukaforskriftir án þess að skemma bikarinn. |
Hvað það þýðir fyrir vestur-afrískt tefyrirtæki
Vestur-Afrískir innflytjendur geta beitt rökfræði kerfisins þegar þeir þróa kínverskt grænt te. Skilgreindu fyrst markneytenda- og smásöluverð; veldu síðan einkunn, pakka og dreifingu sem varðveitir drykkjuupplifunina. Að bæta við dýrara tei án þess að laga umbúðir eða ráshagfræði skapar ekki sjálfbær verðmæti.
Tekeppni í framtíðinni verður í auknum mæli á milli fullkominna markaðstillaga frekar en laufpoka. Innflytjendur sem sameina vöruþekkingu, vörumerkjavernd og leið-til-markaðsaga verða betur í stakk búnir en kaupendur sem skipta um birgja aðeins fyrir lítinn verðmun.
Hagnýtt gildi þessarar þróunar felst í því að tengjastScheme styður framleiðni og gæðimeðLitlir ræktendur eru hvattir til að stíga upp virðiskeðjuna. Kaupandi ætti ekki að bregðast við fyrirsögninni einum saman. Gagnlegt svar er að bera kennsl á hvaða hluti núverandi forskriftar, samnings, lageráætlunar eða pökkunaráætlunar er raunverulega afhjúpaður og hvaða hluti er stöðugur.
Áður en skipt er um birgja eða flokk ætti innkaupateymið að meta virðisaukningu út frá ávinningi neytenda, ekki umbúðakostnaði einum saman. og tengja verksmiðjufjárfestingu við mælanlegar gæðaútkomur.. Ákvörðunina ætti síðan að endurskoða á móti næstu markaðsuppfærslu: Framtíðartekeppni verður í auknum mæli á milli heildartillagna á markaði frekar en laufpoka. Innflytjendur sem sameina vöruþekkingu, vörumerkjavernd og leið-til-markaðsaga verða betur settir en kaupendur sem skipta um birgja aðeins fyrir lítinn verðmun. Þessi nálgun heldur markaðsgreindum tengdum bikargæðum, sjóðstreymi, samræmi og endurtekinni sölu frekar en að breyta hverri nýrri skýrslu í óþarfa innkaupabreytingu. Það gefur söluteymum einnig skýrari skýringar fyrir dreifingaraðila: hvað hefur breyst, hvað hefur ekki breyst og hvers vegna fyrirhuguð te, pakkning eða afhendingaráætlun er áfram viðskiptalega skynsamleg.
